PROGRAMACION NEURO LINGUISTICA
La PNL es una disciplina relacionada con la comunicación.
Consideramos importante que tenga algunos conocimientos mininos de la misma ya que esta es cada vez mas difundida en las empresas a fin de mejorar en las comunicaciones inter e intra personales y de esta manera arrivar a mejores resultados. Solo vamos a ver un panorama general sobre el tema.
La PNL, tiene sus orígenes en la Universidad de California en la década del 70’. Es desarrollada por Richard Bandler (matemático y psicólogo) y por John Grinder
(lingüista) al estudiar la conducta y el lenguaje de los seres humanos. Se dieron cuenta que hay patrones en las conductas y en el lenguaje que tendemos a utilizar con repetición.
PNL: se define como una disciplina con técnicas probadas para optimizar procesos mentales que rigen la calidad de nuestra comunicaciones, a la vez que da
herramientas y habilidades para desarrollar el cambio, y promueve la flexibilidad
del comportamiento y la compresión de procesos mentales de los demás.
Tiene 2 Pilares o Usos Fundamentales:
- Mejorar la comunicación
Con el entorno
Con uno mismo
- Generar cambios
Personales
En otros
En organizaciones
¿Qué quiere decir PNL? Programación Neuro-Lingüística
Programación: se hace referencia a programas mentales o patrones de comportamiento que se repiten de forma sistemática en la vida de las personas.
Neuro: Implica que nuestro comportamiento proviene de procesos neurológicos, es decir, nos contactamos con el mundo a través de los 5 sentidos, y con esto damos significación a la información y actuamos en consecuencia.
Lingüística: porque usamos el lenguaje como medio de comunicación.
Las personas tenemos limitaciones para la percepción del mundo.
Hay básicamente 3 tipos:
-Neurológicas: Son determinadas genéticamente y surgen del sistema receptor
humano (los 5 sentidos). Ej.: Hay sonidos que no podemos escuchar; el fuego
nos quema igual a 100° que a 200°, etc.
-Culturales: Filtros que tenemos por pertenecer a cierta sociedad.
Ej.: idioma, costumbres, etc.
-Personales: Cada persona tiente distintas interpretaciones de las cosas que
suceden, basados en nuestra historia persona.
Por las limitaciones, nuestro modelos mentales son necesariamente
distintos a la realidad. De ahí una de las premisas básicas de la PNL
“EL MAPA NO ES EL TERRITORIO”
De esto se deriva que nuestro mapa (modelo mental) no es el territorio (realidad).
Cada persona tiente su propio mapa de la realidad, su modelo del mundo
construido a partir de su propia experiencia, de sus propios filtros.
Cuando mas amplio sea nuestro mapa tendremos mas opciones y mayores posibilidades de comunicarnos con los demás.
Dados nuestros diferentes filtros, se determina la manera en la que
percibimos la realidad. Las maneras como obtenemos, almacenamos y
codificamos la información en nuestra mente se denominan sistemas representacionales. Internamente cuando pensamos tendemos a favorecer
uno de nuestro sistemas representativos sin importar en que pensamos,
lo hacemos a través de nuestro sistema preferido.
“Es la manera en la que pensamos”
Hay 3 sistemas representacionales básicos:
1-Visual
2-Auditivo
3-Kinestésico
¿Como los identificamos?
Cada uno de estos tipos de personas tienen características especificas.
Visuales: Hablan y se comportan como si todos sus procesos mentales
estuvieran en una película. Hablan con rapidez y se muestran impacientes
si se les interrumpe porque literalmente, pierden parte de la imagen de lo
que están diciendo. Presentan dificultades para absorber información que
no pueda representarse en forma grafica.
Auditivos: Son aquellas personas que piensan en voz alta, sobre todo
cuando algo exige gran concentración. Interactúan con el mundo exterior principalmente a través de los sonidos. Suelen ser dominantes en las reuniones porque necesitan expresar verbalmente sus pensamientos e ideas.
Kinestésicos: Estas personas suelen tener problemas para enfrentarse a razonamientos lógicos. Algunos están muy conectados con sus sentimientos
y emociones y pueden parecer fríos e insensibles. Otros se adaptan mejor
a las personas y las situaciones que los rodean. Se sienten desplazados con facilidad y son vulnerables en situaciones físicamente caóticas.
Soportan muy bien las presiones fueres, pero necesitan tiempo para
interpretar la información que les llega. Suelen tener éxito en su trabajo,
en especial aquellos que requieren de mucha empatía, como negociación
y trato personal.
Palabras o características de cada “tipo” de persona.
1-Algunos predicados o palabras que usan:
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Visual
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Auditivo
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Kinestésico
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Ver
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Oír
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Sentir
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Imagen
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Sonido
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Firme
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Claro
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Me suena
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Cálido
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Mirar
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Contar
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Dulce
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Horizonte
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Fuerte
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Adormecido
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Focalizar
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Entonar
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Fluir
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2- Los movimientos oculares nos dicen que la persona esta desarrollando ciertos procesos internos.
3- Otras características:
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Tono y Ritmo
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Respiración
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Mov. de las Manos
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Visual
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Hablan con mucha rapidez en un tono elevado
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Respira ligeramente, desde la parte superior
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Se frotan las ojos. Sus manos se dirigen a esa zona del rostro
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Auditivo
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Voces apacibles, bien moduladas e interesantes.
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Respiración regular, desde el área central del pecho
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Movimientos notables alrededor de las orejas
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Kinestésico
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Tienden a hablar muy lentamente, con pausas marcadas y en un tono mas profundo que la media
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Respiración regular y profunda
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Acompañan con movimientos con manos y brazos
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RAPPORT: Es una técnica de la PNL.
Cuando se desea establecer rapport hay que fijar una base de coincidencia
con la otra persona.
El rapport se establece generalmente inconscientemente y tal vez a las personas
que lo logran sin proponérselo les resulta difícil explicar como lo hacen.
Son por ejemplo esas personas que adoptan gestos de sus parejas o
formas de hablar o posturas, también se dan el los chicos con sus padres.
Pero el rapport puede conseguirse en forma consiente aplicando técnicas
especificas. La practica consiente de estas técnicas lleva a una integración
de las habilidades que poseemos.
El rapport abarca distintos aspectos:
-Corporal: implica igualar (con elegancia) al otro en la postura, el movimiento
y la respiración.
-Postura: puede ser copia en espejo o cruzado.
-Movimiento: por igualación directa o por imitación a temperada.
-Respiración: hay que considerar el ritmo, el lugar y la cantidad.
-Con la Voz: implica igualar ritmo, tono y volumen.
-Ritmo: puede ser rápido, medio o lento.
-Tono: puede ser agudo, lleno o grave.
-Volumen: puede ser fuerte, medio o débil.
-Lingüística: igualar predicados y meta-programas.
-Predicados: para identificar el sistema representativo mas valorado hay que prestar atención a los predicados que utiliza una persona para describir su experiencia.
-Meta-programas: Son modelos internos que deciden como formamos
nuestros representaciones y que dirigen nuestro comportamiento, son rutinas que usamos para decidir a que cosa prestamos atención, que aspectos nos parecen importantes y cuales no. Ej. Hay personas que reaccionan frente al mundo
buscando “igualdades” y otros “diferencias”. Algunos son proactivos y
otros reactivos, etc.
Otra técnica es el Anclaje:
Es un estimulo que al quedar asociado a una experiencia determinada, actúa posteriormente como disparador del estado psicológico correspondiente a esa experiencia.
En PNL se utiliza para producir respuestas condicionadas que pueden ser útiles
en momentos específicos. Emplear un estado de plenitud de recursos mediante anclas es una de las formas mas efectivas de cambiar el propio comportamiento
y el de otras personas.
DATOS A TENER EN CUENTA:
- Contenidos de la COMUNICACIÓN:
- 7 % - Comunicación Verbal (lenguaje oral / escrito).
- 38 % - Tonos de la Voz ( altura y timbre ).
- 55 % - Postura, Gestos (fisiología), intencionalidad.
Emanaciones emocionales – Irradiaciones sutiles.
- Presuposiciones Básicas: Volvamos a este concepto de que EL MAPA NO ES EL TERRITORIO.
- Hay una diferencia irreductible entre la realidad y la experiencia que el organismo tiene de la realidad.
- Cada persona tiene su propio e individual mapa del mundo.
Y está compuesto por su “arquitectura genética” y su historia personal.
- Ningún mapa individual es mas “real” o “verdadero” que otro.
- Los límites personales no están establecidos por el “territorio”
o la “realidad”, sino por las opciones que las personas perciben
disponibles para ellas, a través de sus propios mapas.
- Los seres humanos construyen sus modelos de mundo a través
de su Sistema Nervioso.
Se anima a hacer alguno de esots ejercicios... Son prácticos y de suma utilidad. Sumamente recomendables si lo que leyó hasta el momento le interesa y desea comenzar a aplicarlo.. Vamos!!! animesé!!!
EJERCICIOS 1 VARIOS
EJERCICIOS 2 AUTOMOTIVACION
EJERCICIOS 3 OPINIONES BIEN FORMADAS
EJERCICIOS 4 BOTONES AUTOMATICOS
EJERCICIOS 5 EL CIRCULO DE LA EXCELENCIA
¿ A qué se aplica la P.N.L.?
La P.N.L. Es ante todo, un modelo que permite abordar de forma
práctica, útil y eficaz la comprensión y modificación de la conducta humana en cualquier contexto.
Puede, por tanto, adaptarse y aplicarse a todo tipo de sistemas organizados en base a la comunicación:
El ser humano
La familia
Relaciones personales y sociales en general
Trabajo
Empresa
Etc...
APLICACIONES P.N.L.
- Terapia
-Ansiedad
-Stress
-Fobias
-Problemas de relación de pareja
-Falta de confianza y autoestima
-Problemas de relación padres-hijos
-Adicciones
-Conductas anómalas, delictivas u hostiles
-Inhibiciones sociales
-Complejos
-Ludopatías
-Crisis de vida
-Terapia sexual
-Mejora de la calidad de vida
-Recuperación de valores
-Cambio de creencias limitantes
-Enfoques de futuro
-Y un largo etc... Difícil de enumerar por su magnitud. Trabajo Empresa
Técnicas avanzadas de motivación:
-Control de stress
-Aprovechamiento de recursos
-Creatividad
-Desarrollo y consecución de objetivos
-Comunicación de impacto
-Liderazgo y competencia
Aplicaciones Organizativas:
-Coordinación de encuentros y reuniones de negocios o/y políticas
-Influencia en programas y decisiones
-Preparación de entrevistas
-Desbloqueo de negociaciones
-Sistemas de comunicación claros y convincentes
-Selección y evaluación real de candidatos
-Persuasión entre compañeros y directivos
-Conflictos terminales y de personalidad
El valor de la P.N.L. Reside en su capacidad de proporcionar al
profesional y al cliente, opciones conscientes y flexibilidad de conducta en
lo referente a motivación, mejoras, toma de decisiones, aprendizaje, comunicación, creatividad y desarrollo emocional.
Algo que ha asombrado al mundo terapéutico ha sido el tratamiento de fobias y miedos o traumas, que pueden desaparecer en 2 ó 3
sesiones de trabajo y en algunos casos en 1 sola sesión.
Educación
Constituye una poderosa herramienta de ayuda tanto para educadores como para estudiantes, con aplicaciones prácticas en incremento de capacidades y rendimiento en el aprendizaje
En los últimos años surgieron escuelas que utilizan una forma de enseñanza completamente distinta y basan sus planificaciones en la Neurociencia.
Es siempre importante recomendar algunos sitios de Internet de calidad e interés para la educación. Uno de ellos es http://faculty.washington.edu/chudler/neurok.html . Es la obra de un equipo de la Universidad de Washington, Seattle, con la dirección del profesor Eric H. Chudler. Desde hace algunos años "Neuroscience for kids" se ha convertido en una excelente guía para maestros y alumnos de escuelas primarias y muchos siguen aprovechando la información contenida en su amplia red de conexiones a sitios más avanzados hasta bien entrada la universidad.(extraido de 
· ARCHIVO Domingo 18 de mayo de 2003)
Desarrollo Personal
La P.N.L. Abre las puertas al autoconocimiento, al encuentro con los niveles más profundos de la persona, llegando a comprender su relación con el marco espiritual o transpersonal así como la función y misión o sentido de la vida, pilares de la felicidad.
